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  • 寧夏某某某某服飾有限公司國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃及實(shí)施輔助

    2011-2-21 10:52:18
      1. 項目背景
      1.1 某某絨業(yè)
      1.2 寧夏某某某某服飾
      寧夏某某某某服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):某某某某)成立于2005年12月,前身是寧夏靈武某某羊絨有限公司,主營(yíng)羊絨服裝、服飾及配飾及轉出口貿易。公司位于寧夏靈武羊絨工業(yè)園區。
      公司銷(xiāo)售某某系列羊絨制品,吸收了歐洲羊絨服飾世上理念之精華,敏感捕捉國際服飾流行元素,結合東方古典美學(xué),設計新穎,款式大方,穿著(zhù)舒適,高貴典雅,被譽(yù)為“纖維鉆石、羊絨精品”,深受廣大消費者喜愛(ài)。2009年被寧夏回族自治區名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評為寧夏名牌產(chǎn)品,目前已在全國多個(gè)大中城市設有專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。
      公司始終秉承客戶(hù)至上,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,力爭在3-5年內將某某打造成為中國家喻戶(hù)曉的知名品牌。
      1.3 羊絨制品
      1.4 咨詢(xún)委托
      1.4.1 基本背景
      某某絨業(yè)國內推出的自主品牌某某,已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售兩年多。
      為了成功進(jìn)入國內羊絨制品市場(chǎng),受寧夏某某某某服飾有限公司委托,由上海盛大金石投資咨詢(xún)有限公司為其進(jìn)行國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃及實(shí)施輔助,以作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的依據和參考。
      1.4.2 咨詢(xún)合作基本思路
      某某絨業(yè)羊絨制品國內市場(chǎng)的發(fā)展目標,是經(jīng)過(guò)三年的品牌建設和渠道建設,把某某塑造成定位高端、產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)裝化、獨具品牌魅力和廣泛市場(chǎng)影響的國內羊絨制品市場(chǎng)上市場(chǎng)份額居前列的領(lǐng)導品牌。
      未來(lái)國內羊絨制品市場(chǎng)有較大增長(cháng)空間,某某絨業(yè)要進(jìn)入國內羊絨制品市場(chǎng)增加營(yíng)收;近年外銷(xiāo)市場(chǎng)增長(cháng)乏力、利潤下滑,某某絨業(yè)要打造自主品牌進(jìn)軍國內市場(chǎng);為增強企業(yè)獲利能力,某某絨業(yè)要打通互為基礎、相互依存的羊絨行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,通過(guò)整合資源進(jìn)入羊絨制品國內市場(chǎng),通過(guò)重點(diǎn)投入和發(fā)展“微笑曲線(xiàn)價(jià)值”兩端的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,將大幅度提高某某絨業(yè)的獲利能力,占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)。同時(shí),進(jìn)入羊絨制品國內市場(chǎng),某某絨業(yè)行業(yè)綜合競爭能力和資源整合優(yōu)勢的價(jià)值才得以體現。
      某某絨業(yè)羊絨制品國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設項目,可以推動(dòng)國內羊絨制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級,增強羊絨制品加工企業(yè)的核心競爭能力,提高企業(yè)在渠道和品牌運作方面的高附加值收益。
      以下是此次咨詢(xún)合作的基本思路:
      輔助打造和完善某某某某經(jīng)營(yíng)管理平臺;
      輔助組建及培養以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理團隊;
      制訂國內市場(chǎng)一年、三年、五年營(yíng)銷(xiāo)規劃和實(shí)施計劃(滾動(dòng)進(jìn)行),輔助實(shí)施;
      對國內羊絨制品市場(chǎng)及領(lǐng)先品牌進(jìn)行跟蹤研究;
      輔助某某某某國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設和管理;
      完成某某某某經(jīng)營(yíng)管理方面的其他咨詢(xún)要求。
      2. 咨詢(xún)合作內容
      1) 制訂某某某某國內市場(chǎng)運營(yíng)中心遷址北京的計劃及輔助實(shí)施
      2) 制訂及完善、優(yōu)化某某某某(北京和靈武)治理模式、組織架構、部門(mén)及崗位設置、管理制度、工作流程
      3) 制訂某某某某招聘計劃及輔助實(shí)施
      4) 輔助組建及培養以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理團隊(包括區域辦事處的設立和運營(yíng)),形成凝聚力
      5) 輔助某某某某經(jīng)營(yíng)管理的規范、高效、穩定運行
      6) 制訂某某某某國內市場(chǎng)一年、三年、五年營(yíng)銷(xiāo)規劃和實(shí)施計劃(滾動(dòng)進(jìn)行),輔助實(shí)施
      7) 對國內羊絨制品市場(chǎng)及領(lǐng)先品牌進(jìn)行跟蹤研究,提供季度、半年及年度報告
      8) 輔助某某某某國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設和管理
      9) 完成某某某某經(jīng)營(yíng)管理方面的其他咨詢(xún)要求
      10) 參與和輔助某某某某經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中重要的渠道建設和品牌推廣商務(wù)談判
      11) 評估某某某某營(yíng)銷(xiāo)規劃執行狀況并及時(shí)修正規劃方案
      12) 輔助某某某某企業(yè)文化建設
      3. 研究思路
      1) 通過(guò)對某某某某羊絨制品業(yè)務(wù)基本情況的分析,確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。
      2) 了解羊絨制品市場(chǎng)狀況,分析某某某某羊絨制品拓展國內市場(chǎng)的發(fā)展前景。
      3) 進(jìn)行某某某某羊絨制品國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,包括明確發(fā)展遠景和經(jīng)營(yíng)目標,明確能適應市場(chǎng)的組織架構和經(jīng)營(yíng)模式,提高銷(xiāo)售部門(mén)運作效率和市場(chǎng)拓展能力。
      4) 本項目中的羊絨制品,特指某某某某的某某品牌。
      盛大金石咨詢(xún)公司應邀為客戶(hù)提供了《寧夏某某某某服飾有限公司國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃及實(shí)施輔助》,盛大金石專(zhuān)業(yè)提供項目投資規劃、募投項目可行性研究報告、產(chǎn)業(yè)和物流園區規劃、商業(yè)和旅游地產(chǎn)規劃、投行業(yè)務(wù)(企業(yè)并購與融資)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、國際商務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)。
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